邁向智能制造，物聯(lián)網(wǎng)技術被寄予厚望，然而，如果技術不能與應用深度結合進行落地，只會淪落為“I only talk”。

2016年11月10至12日，全球智能系統(tǒng)（Intelligent Systems）領導廠商研華公司在其臺北林口園區(qū)舉行2016 Industrial IoT WPC工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議。本屆大會以“攜手伙伴贏向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”為主題，聚焦工業(yè)4.0、交通、智慧能源與環(huán)境設備等重要領域，同時藉由共享經(jīng)濟概念，以WISE-PaaS平臺構建生態(tài)體系，推出垂直產(chǎn)業(yè)整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），攜手國內(nèi)外客戶加速各產(chǎn)業(yè)走向智能化應用。

據(jù)了解，WPC每兩年舉行一次。今年有來自超過20個國家近400位的研華伙伴、客戶共赴研華新落成的物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)二期制造中心，在現(xiàn)場觀看眾多SRP實際落地項目成果，體驗最新工業(yè)4.0概念運用。

（研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議合影）

聚焦智造，共赴IIoT“掘金時代”

“物聯(lián)網(wǎng)技術的普及運用、共享經(jīng)濟的發(fā)酵應用、企業(yè)逐步走向平臺化經(jīng)營等三大潮流將引領物聯(lián)網(wǎng)世界。”研華科技董事長劉克振說。

（研華科技董事長劉克振）

作為實現(xiàn)智能制造的關鍵技術手段，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)成為此次大會的高頻核心詞匯。首先，它很值錢。

研華股份有限公司總經(jīng)理何春盛表示，通過垂直行業(yè)的實際發(fā)展環(huán)境觀察，基于未來10年中物聯(lián)網(wǎng)采用率的范圍、經(jīng)濟和人口趨勢，以及技術的可能發(fā)展進程，預計在2025年物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟影響價值可能在550萬美元。放眼全球，會與物聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)生智能升級關系的工廠基數(shù)超過1000萬家，其中，中國當仁不讓地成為最具潛力市場。他表示，造就這波轉變的四大物聯(lián)網(wǎng)顛覆性的技術包含傳感器、無線技術、IoT-PaaS，以及大數(shù)據(jù)分析技術。

（研華股份有限公司總經(jīng)理何春盛）

其次，在研華的這次分享大會當中，“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”不光頻頻出現(xiàn)在每位演講者的主題報告中，更多的是有與之相關的智能軟硬件產(chǎn)品、解決方案、分享平臺及行業(yè)應用的實際落地。比如，研華藉由Sector-Lead專注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通等6大垂直領域，攜手伙伴共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

為什么選擇這6大垂直行業(yè)？工控小編和大家分享一下其中的“數(shù)字商機”：整合智能工廠與云服務應用領域擁有2.1萬億服務市場，其中涉及PLC控制、PC Base控制、CNC控制等設備自動化、廠務能源環(huán)管理、MES整合及生產(chǎn)履歷等應用；在智能設備市場，工具機床、半導體、機器人、電子制造、LCD面板等行業(yè)蘊含巨大商機；交通領域，中國“十三五”期間，全國智能交通市場成長率約為350%-400%，市場規(guī)模預計達到350億元至400億元；中國能源與環(huán)境領域，涉及“大氣十條”、“水十條”、環(huán)境質(zhì)量、“土十條”等環(huán)保市場釋放萬億元市場商機。

那么問題來了，各位親，你們準備好了嗎？

研華IIoT戰(zhàn)略，攜手伙伴跨越IoT三大階段

機會留給有準備的人，研華就是其中一位“有心者”。早在2009年，研華就開始關注IoT，然而，在當時的大環(huán)境下基本沒有人認可或接受這一概念。曲高和寡，雖然尷尬中帶著些許無奈，但是立足于技術發(fā)展趨勢、緊貼客戶實際需求的研華果敢地堅持了下來。

現(xiàn)如今，IoT已經(jīng)跨越了被認知、被接受的階段，逐步走向行業(yè)落地。研華也積極部署其IIoT戰(zhàn)略。據(jù)研華高層透露，下面這張研華IIoT戰(zhàn)略架構圖整合了如微軟、ARM、百度等產(chǎn)業(yè)下中上游各方意見建議，以便更好地將大家串聯(lián)起來，攜手共同發(fā)展。

（研華IIoT戰(zhàn)略架構圖）

在研華IIoT戰(zhàn)略框架中，劉克振解讀不同層級的共享商機。第一層IoT傳感裝置領域，工業(yè)無線感知更具發(fā)展?jié)摿Γ渲?，研華提供M2.COM這一集成傳感器、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡連接特性的模塊化、標準化平臺，并與ARM、Semtech、ST（意法半導體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等伙伴牽手合作推出相關產(chǎn)品。第二層嵌入式平臺和邊緣智能服務器領域，研華將重點打造整合了軟體的工控機，就像裝有APP智能手機。明年，研華將推出一系列“智能”工控機新產(chǎn)品。第三層軟硬整合應用解決方案，是研華接下來發(fā)展的重點，單單研華工廠就已經(jīng)規(guī)劃了十幾個SRP，未來還將推出更多。研華把關鍵技術或解決方案置于平臺中分享予顧客，讓客戶能藉此發(fā)揮最大價值，降低客戶轉化產(chǎn)業(yè)智能化障礙，并普及物聯(lián)網(wǎng)技術運用于各產(chǎn)業(yè)中。第四層特定領域云服務，主要由客戶負責。

（IoT三大階段）

研華認為，目前IoT正經(jīng)歷上圖三個階段。從圖中可以清晰地看到研華在IoT領域的前瞻性部署。第一階段，研華發(fā)展重點在于搭建嵌入式硬件平臺；第二階段，研華著力部署整合了IoT PaaS軟件平臺的SRP和EIS；第三階段，深度聚焦垂直行業(yè)的云服務，這部分主要由研華的合作伙伴完成。

劉克振表示，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“物聯(lián)網(wǎng)+”，都需要一定的市場規(guī)模進行落地發(fā)酵，中國無疑有著非常好的基礎，再加上中國業(yè)者敢于創(chuàng)新、敢于拼搏的精神，他預測未來的IIoT發(fā)展趨勢將會由中國來引領。

研華Sector-lead聚焦6大垂直行業(yè)

瞄準IIoT，有商機、有藍圖、有架構、有策略，如何加以落地？研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總蔡淑妍表示，研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)單位將以SRP模式，讓所有客戶在特定項目上皆能以更快速、更節(jié)省時間方式，達到應用產(chǎn)品的標準化，進而協(xié)助系統(tǒng)整合商客戶達成客制化應用。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總蔡淑妍）

為深度了解各行業(yè)需求，研華將以Sector-Lead業(yè)務組織專注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（General Industrial IoT）、工業(yè)設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網(wǎng)通（iNetworking）等6大垂直領域發(fā)展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時藉由Sector-Lead業(yè)務組織模式與生態(tài)伙伴集結，對準市場并提供加值服務，為整體工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)布局。

“走進垂直領域，是價值的潮流?！眲⒖苏窠ㄗh，客戶可以一般行業(yè)IoT、IIoT AOnline為基礎，拓展廣度；在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通中選擇一兩個行業(yè)垂直發(fā)展，形成解決方案包，通過整合—復制—再整合—再復制的方式，構建行業(yè)應用深度。

工業(yè)設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）——提供完整的運動控制與機器視覺組件，包括運動控制，機器視覺、機器人控制器及智能設備的開發(fā)軟件平臺，幫助設備商來快速架構智能設備。以產(chǎn)業(yè)聚焦角度，深度結合各產(chǎn)業(yè)伙伴的domain know-how以及研華的產(chǎn)品技術與品牌優(yōu)勢，共同深耕產(chǎn)業(yè)，形成完整的SRP應用解決方案。

智慧工廠（iFactory）——優(yōu)先深耕自動化成熟度偏高、具備智慧排程能力、可容易導入智慧工廠且快速實現(xiàn)工業(yè)4.0的市場－汽車組裝業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)。針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如PCB、太陽能源、LED等，以開放式解決方案導入并協(xié)助提升等級進入工業(yè)4.0。導入創(chuàng)新在線銷售經(jīng)營模式IoT Mart，著重對于伙伴的B to B to C的應用方案銷售，讓SRP應用解決方案具備全球可復制性特質(zhì)。

能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）——采用通訊標準IEC 61850，建立智能電網(wǎng)基礎設施的方案，布局全球。產(chǎn)品采用全球領先的遠程通訊技術如LORA、Sigfox等，并結合過去在采集與控制的技術，研發(fā)出諸多新功能，以滿足工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)通訊可靠、實時和安全性的需求。藉由WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，結合行業(yè)客戶、政府、科研單位及業(yè)內(nèi)系統(tǒng)整合伙伴，建立行業(yè)生態(tài)鏈合作平臺；在智慧工廠、電力與能源、智慧農(nóng)業(yè)等行業(yè)，以WebAccess軟件為核心，垂直市場應用為導向，推廣云端服務，為用戶提供物聯(lián)應用系統(tǒng)整合方案。

交通（Transportation）——在研華各分公司形成專屬團隊，利用產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)know-how，協(xié)助客戶并提供適合產(chǎn)品。與生態(tài)伙伴合作跨國性標案，利用研華全球布局優(yōu)勢，達到跨區(qū)域服務及在地服務，例如日本客戶得標海外鐵路與高鐵標案并與研華合作，即可藉研華在印度、越南、俄羅斯的分公司或經(jīng)銷商，提供完善的在地化服務。

為了更好地推動實施IIoT戰(zhàn)略，研華啟動了IIOT Sector-Lead轉型落地計劃。據(jù)研華科技中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城介紹，其一，由產(chǎn)品銷售轉型到SRP銷售，以方案與應用為導向，推出不同的SRP解決方案包，幫助用戶及時上市；其二，由Geo-region轉型到產(chǎn)業(yè)銷售，聚焦不同行業(yè)，各部門緊密對接；其三，由線下行銷轉型到線上行銷；其四，藉由生態(tài)伙伴合作推動IoT，除了WA+，研華會幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商以深耕產(chǎn)業(yè)的方式，“做大做?！辈町惢瘏^(qū)隔成長，其中，“專”為產(chǎn)業(yè)專注，“大”是利用通用計算平臺與自動化產(chǎn)品組件擴大銷售。

（研華科技中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城）

“在共享經(jīng)濟時代，所有的策略伙伴均須在平臺上創(chuàng)造價值，沒有價值意味著沒有地位，不論是渠道商、專營商抑或是集成商，都需要創(chuàng)造自身價值?！绷_煥城說。

共享經(jīng)濟，深耕物聯(lián)生態(tài)圈

沒有一個企業(yè)能夠滿足用戶所有的工業(yè)4.0需求，工業(yè)4.0的成功實施需要更多的合作伙伴。研華持續(xù)秉持著“驅動智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”作為企業(yè)深耕及實現(xiàn)智慧城市與工業(yè)4.0的愿景。最新數(shù)據(jù)顯示，研華在全球擁有的IIoT合作伙伴達到了482個。

據(jù)研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男介紹，全球已有76個合作伙伴加入WA+聯(lián)盟。研華正在打造軟件市集平臺WISE-PaaS Marketplace——由研華所整合打包的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件應用及相關服務，具體包括完整的使用軟件方便用戶快速探索，WISE Point機制讓用戶方便簡單采購，提供第三方軟件公司銷售平臺。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男）

“協(xié)同深耕、共創(chuàng)多贏”是工業(yè)4.0 時代的趨勢，研華推動的WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，就是采取共享經(jīng)濟的思維，攜手伙伴積極迎向工業(yè)4.0，驅動伙伴合作共贏，共創(chuàng)物聯(lián)產(chǎn)業(yè)商機。研華深信，不論是在智慧城市亦或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域，唯有與生態(tài)伙伴協(xié)同合作，才能為客戶帶來最大的價值。